引领进军高端市场之路,创新是8848钛金手机之矛

陆离 阑夕


华为发布保时捷定制版售价10444元;金立手机发布16999元鳄鱼皮手机。记得8848钛金手机创始人杜国楹在产品发布之初,将售价近万元的8848手机定位于全球第五部手机,要做一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌,一部不仅奢华又必须实用的手机。而当时业内很多人都认为这只是一个品牌的幻想,而如今,小而美的8848手机虽深陷舆论漩涡,但这款全球第五部手机却似乎成为了国产手机竞相发力的一个新市场。

 

高端市场是智能手机行业的新宝藏

 

放眼国内手机市场,大多数厂商的竞争区间锁定在千元机领域。当价格向上浮动时,受限于品牌等因素,消费者更多的青睐于三星、苹果的产品。如果再往上,就直接到了动辄数万、数十万的进口奢侈品牌手机。介于前后者之间的万元机市场格局并不稳定,在低价策略带来的性价比比拼和过于奢侈的价格溢出之间,万元以上高端手机市场,全球第五部手机的市场堪称巨大且空白。

 

与此同时,一个公认的事实是,越好的商品就值得越贵的价格,这是最朴实的经济规律。以奢侈品手机VERTU 为例,其价格动辄天价却依然被市场买单,就因为它赋予了手机一个新概念,那就是奢华,而在此之前,从未有任何一个手机品牌将这个概念打造成手机卖点。但如今寄望在高端市场跑马圈地,仅依靠奢华已走不通了,VERTU如今的现状即是最好的证明。高端手机市场虽是宝藏,但这个宝藏的挖掘者必须拥有高品质产品和服务的综合战斗力,让万元高端机的售价能与其产品价值所匹配才能真正博得市场好感。


8848钛金手机的创新与开拓之路


正如上文所说,随着行业的成熟,高端手机市场竞争已经不是传统的成本、价格竞争,也不是仅靠奢华就可取胜,而是品牌溢价综合能力的竞争,在而冲击高端市场的国产手机品牌中,8848钛金手机可谓是国产手机之中最早万元机品牌,也是目前堪称最成功的品牌。



比如,对于高端手机来说并不算罕见的定制服务,到了8848手中生出了更多玩法,早在今年10月中旬,8848就推出了订制+跨界的玩法,引入了奢侈品腕表因素,把代表高科技的手机与代表奢侈品的独立制表相结合,重新定义了私人订制。

 

必须指出的是,与奢侈品相结合的确是提升手机品牌溢价的传统手段之一,但这里的传统大多是与奢侈品牌相结合,例如兰博基尼玩票性质的手机产品、华为联合保时捷推出的Mate 9保时捷版。而8848钛金手机打破传统,引入的奢侈品因素不再是浮云表面的品牌因素,而是将腕表这类商品的「高端、奢华、品味」等因素与手机的「科技、流行、工业」等因素进行打碎融合,这才是真正意义上的跨界+订制。除此之外,无论是8848率先使用的多材质、多颜色和多工艺纹饰组合,还是在品牌成立之际就在手机安全管理方面提供的服务,均从创新层面为其品牌溢价提供了核心竞争力。

 

值得一提的是,8848“小而美”的高端定位同样值得冲击高端手机市场的手机品牌学习,正如我们身边使用万元机的消费者并不多一样,无论国内外对于高端手机的宣传并不足够到位,无论是三星W系列,摩托罗拉Aura系列还是国内的万元机产品,大多被用作品牌主力机型的点缀产品或者品牌本身的一个噱头存在,大多数手机品牌并未从行动出发,真正的重视高端手机市场。




而8848钛金手机立足于这个“小而美”的市场,潜心专研,先后推出“古巴探索之旅,巅峰之路、跨界腕表”等品牌活动,一方面邀请到了王石、吴晓波、胡润等大咖为品牌背书,另一方面通过品牌活动的精神加持,将品牌「敢为天下先」的理念传播了出去,成功引起了市场与消费者的关注。

 

创新是国产手机进军高端市场的最大考验

 

事实上,从Vertu三星的W系列,万元机市场虽不及千元机市场那样竞争激烈,但于消费者而言,选择并不少。同时随着行业的不断发展,高端手机市场正逐渐被业界重视,想要打破中低端市场格局趋于稳定的行业僵局,从高端手机市场入手是最佳选择之一。

 

而对于国产手机品牌来说,目前出彩的并不多,除8848之外,主流万元级产品还有如华为保时捷、金立M2017定制版等。其中金立M2017定制版可以看做国产手机冲击高端市场的典型案例,其优势在于定制、顶配等,问题同样也在于此——其并无真正意义上的创新之处,更多的是对先驱者8848的模仿借鉴,比如手工缝制皮革、手机安全管理系统等因素早已在一年前的8848钛金手机上存在,甚至金立M2017打出的“成功标配”旗号也与8848钛金手机的初衷相仿。

 

正如国产手机在中低端市场始终落于苹果、三星等品牌下风的原因一样,仅仅通过模仿借鉴推出同质化严重的产品,再通过价格战去争夺消费者是根本原因,难以完成对行业霸主地位的撼动,中低端市场尚且如此,在消费者更加注重品质和个性化的高端市场,只会模仿前人的手机品牌暂时占据一席之地不难,想要完成对创新者的超越无异于痴人说梦。

 

一个总结,模仿者永远只能随创新者起舞

 

模仿者永远只能随创新者起舞,这个简单的道理即使放在手机行业中低端市场或是其他领域也是如此,苹果之所以多年来久盛不衰,不正在于其一代又一代的不断创新吗?从第一代iPhone上首次采用电容技术的多点触摸Multi-Touch技术,到iPhone4配备了Retina视网膜显示屏,再到iPhone5s配备Touch ID指纹识别传感器,再到iPhone5s配备的TrueTone双色闪光灯,每一代苹果手机都会引起整个行业的效仿浪潮,这也正是创新的魅力所在。

 

未来,国产手机冲击高端市场的道路仍会面临许多未知挑战,而目前8848不断引起行业关注,其每月过万台的高端手机销量也坐稳行业前列,经过市场验证才是最具说服力的证据。而同样之所以“小而美”8848如今被舆论无限放大,更验证了高端市场的未来,而这个市场的定律,创新扔将是恒古不变的核心,敢为者得天下! 

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