波旬:创业狗的2018总复习

波旬 他化自在天

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我活着是为学习,

学习不是为活着。

——培根

这话和创业狗更配:

创业是为了赚钱,

赚钱不为创业……


一、要赚钱!

创业只是一种职业,

别扯什么「燃点」,

赚到不钱啥都难点……

  • 说相声,

    先搞笑吧,

    要是不搞笑,

    那就太搞笑了。

    ——郭德纲

  • 同理,

    创业狗,

    先赚钱吧,

    要是不赚钱,

    那就太搞笑了。

    ——海贼·王路飞


二、咋赚钱?

那创业该怎么赚钱?

创业是最苦逼、最浪费时间的事,

最后钱也没赚到,越努力越傻……

要赚大钱,要思考人性弱点!

——神奇少女王凯歆

而参悟了创业真谛的王凯歆,

先掏光了VC投在神奇百货的钱,

又开二元期权与保健品盘可惜未果;

最后玩带投割币链圈韭菜带着1.5亿跑了,

留下嫁人的马佳佳与空守一屋驴包的余小丹。


原谅我废话太多了,

还漏说了创业真谛——

「认知引力定律」

财富水平取决于认知水平——也就是说想赚一个群体的钱,你的认知必须要高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才能通过满足需求获得预期回报,或洗脑获得超额回报。

本文以王凯歆为例,

因为她认知水平够,

创业水平连升三级:

  1. 开始是小菜逼,
    创业赚「受众消费」的钱创富——
    神奇百货初创,她洗脑过受众;

  2. 然后是大坑逼,
    创业赚「VC投资」的钱创富——
    神奇百货融资,她洗脑过VC;

  3. 最后老阴逼级,
    创业赚「韭菜投资」的钱创富——
    神奇百货失败,她洗脑过韭菜。


一、小菜逼洗受众脑

就算世界荒芜,

总有一个人,

是你信徒。

——《深海里的星星》

所以从「受众消费」创富吧——

当你把一千受众洗成信徒,

信徒每人每年消费一千,

那你就能年赚百万;

而让信徒翻十倍,

或消费翻十倍,

就年赚千万。


1、信徒从哪来?

A、那些原来就信品类的

当然要转移他们成你信徒:

先参考「创富,凭专一化」,

人人贪活怕死,

尤其是一类典型受众,

更加神经过敏,

上百度搜「防……」。

  1. 挖掘需求不难……

  2. 但落地就难了,

    A、原理……

    B、案例……

    C、落地……

2、那些原来不信品类的

那就制造天堂地狱让他信:

再参考「香菜的收割技术」,

造磁场,斥力、引力,

证明用你能上天堂,

用对手就下地狱,

信徒自发分享。

信徒抢着买。


2、咋洗信徒脑?

正所谓「趁他病、要他命」,

只要你抓住了信徒的恐惧,

  1. 卖「大力丸」赚短线,

  2. 卖「续命丸」赚长线,

这世上就没有难做的生意——

  • 老人恐惧晚年得癌
    你做《
    防癌产品》创业,
    或做《
    老人生意》创业,

    也能像金牌主一样年入百万;

  • 学生恐惧毕业失业
    你做《
    大学生意》创业,

    也能像金牌主一样年入百万;

  • 孕妇恐惧中途流产

    你做《妇产社群》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 宝妈恐惧孩子生病

    做《某小儿推拿》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 男人恐惧表白被拒

    你卖《求爱道具》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 女人恐惧被玩抛弃
    你卖《
    情感咨询》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 胖子恐惧瘦不下来
    做《
    食神减肥社》创业,
    或做《
    健身生意》创业,

    然后卖水果、甚至零食

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 房东恐惧甲醛超标

    你做《甲醛治理》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 宠主恐惧宠物短命

    做《某某牌狗粮》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。

  • 藏家恐惧投资贬值

    你做《文创生意》创业,

    也能像金牌主一样年入百万。


二、大坑逼洗VC脑

骗子太多了,

傻子就不够用;

如果骗子更多,

傻子就变精子了……

从「VC投资」创富?

这年头融资骗子太多,

哪怕开服装店的都敢扯:

  • 科技型新兴服装体验加盟店;

  • 匠心品质手工制衣情怀自有店;

  • 多业态结合生活品质场景自有店;

  • VR全景呈现时装换装体验加盟店;

  • 结合智能设备私人订制体验直营店;

然后就要机构投资几百万,

于是投资机构也被骗得精了:

  1. 早期投资,看人,
    你有业内资源才投,

    参考这「融资专场」;

  2. 后期投资,则更爱看事,

    用户、营收、利润的增速……

    但只要你拿到了天使轮融资,

    投资人会不遗余力地帮你做大,

    这样才能把击鼓传花游戏玩下去……

    在这过程中你有一百种办法抠出钱:

    玩小以公司名义,买车、买房、消费,

    玩大买实际控制公司资源与技术来洗钱。


1、咋洗机构脑?

  1. 早期投资看人?
    先参考「
    打工狗的2018总复习」努力,

    投资人看的不是你,而是你手里的资源;

    你得既有打工攒的,又有创业攒的资源;
    甚至已经通过打工,验证了创业的项目……

  2. 后期投资看事?
    先从
    给创业狗的致富良方」找风口,
    再套「
    第47策划课」来出方案,

    让无论是有钱有资源的,

    还是投资的机构,

    一稿过。


2、机构从哪来?

  1. 再参考「卖时间,赚大钱」:

    绑一两个有钱有资源的进来,

    这样让投资机构更敢于投你。

  2. 然后就找融资机构,

    这里通发一轮邮件:

    http://radar.itjuzi.com/investment


3、有啥备选的?

女孩不是用来给你的人生涨经验值的……

——张皓宸《我与世界只差一个你》

如果你找不到机构投资你,

用合伙人的钱与人创业:

合作伙伴就是经验值……

  • 就像你的第一次恋爱,

    同理如果你第一次创业,

    恕我直言多半以失败告终:

  • 就算你有上文的技术与资源,

    甚至还有了之前那篇说的,

    让你配得上年入百万

    的项目》那样的项目……

A、因为

但你并没有创业逻辑的软实力,

毕竟创业初期像初恋般刺激,

让你人、事、物啥都想做,

但往往胡子眉毛一把抓,

就是做不到关键点上——

  1. 既缺创业的因果逻辑:

    那种《投产比思维

  2. 又缺创业的先后逻辑:

    那种《增长率思维

  3. 还缺创业的主次逻辑:

    那种《客单价思维》……

B、所以

要找死不妨先拉个垫背的啊,

不妨找冤大头来合伙创业,

大家分摊一下创业投资,

让自己少交一点学费。

冤大头最好是同事:

毕竟之前合作过,

比较容易上手;

那咋玩同事,

让他出钱,

又出力?

  1. 你技术入股,

  2. 他出钱出力——

1、你技术入股

  1. 得有技术

    所谓「专家效应」,

    拿出你专家身份,

    就更让人信服。

    所以还是那句话,

    无论打工或创业,

    得做你的自媒体……

    第64打造IP课

    不仅证明你专业,

    还能在创业初期,

    让你能靠外快活……

  2. 得用技术

    如果不是你发起项目,

    以同事的微末道行,

    想不出创业项目,

    更别提创业了……

    所谓「过度合理化」:

    就算你是胡说八道,

    但能够自圆其说,

    别人可能信你;

    所谓「乐观偏差」

    不切实际的乐观,

    是人有的通病。

    所以参考第49策划课

    把你选的创业项目,

    出成策划方案,

    给合伙人看,

    让他相信,

    投钱做,

    就赚。

    而且他,

    是赚大头,

    你是帮他赚——

2、他出钱出力

  • 法人他来当

    所谓「禀赋效应」,

    认为东西是自己的,

    就可能付出大代价。

    所以让你合伙人,

    来当公司的法人,

    认为公司是他的,

    那就得出大头钱;

  • CEO他来当

    所谓「虚荣效应」,

    是人就都爱慕虚荣。

    所以让你合伙人,

    来当公司的CEO,

    职位高责任就重,

    那就得出大头钱……

  • 大小事他定

    所谓「参与效应」,

    参与感与积极性,

    是呈正相关的。

    所以大事小事,

    都问问合伙人,

    提升他参与感。

    那他得加钱啊……

  • 大小钱他出

    所谓「损失规避效应」,

    人怕失去大于爱得到,

    所以你没事就哭穷,

    而让他投更多钱,

    就越害怕倒闭,

    就投更多钱……

C、总之

合作伙伴就是,

给单干创业,

攒经验的……

所以得玩合作伙伴:

  1. 你技术入股,

  2. 他出钱出力,

为你交创业的学费:

试出做法与赚法,

然后单干创业,

利益才最大……

这个人可是我的:

至爱亲朋、手足兄弟。

让我杀他得加钱。

——《绣春刀》


三、老阴逼洗韭菜脑

税收是种拔鹅毛的艺术,

鹅毛肯定要拔,高水平的表现是:

既把鹅毛拔下来,又不能让鹅叫唤,或者少叫唤。
——2015年8月10日《人民日报》

割韭菜的艺术同理,

既要把韭菜割下来,
又不能让韭菜叫唤,
或者让韭菜少叫唤……

但韭菜还是好割的:

所谓利令智昏,

说的是谁嫌钱多啊?

哪怕你出的内容再拙劣,

韭菜捏着鼻子看完,

半信半疑买单。

只需两步,

1、做局

2、割菜

通过教创业,

让你自己创富——


1、做局

给他们幻觉的,就是他们的神;

让他们幻灭的,是他们的祭品。

——《乌合之众》

经济寒冬,

消费降级幻灭了消费品价值,

那就用投资品给买家赚钱幻觉:

毕竟消费是花钱、而投资是赚钱,

没钱消费的韭菜,为赚钱可能借钱——

  1. 风口价值

    显得赶上了风口,

    能赚到未来的钱;

  2. 赚钱价值

    显得你帮他赚钱,

    他现在就能赚钱。

A、风口价值

先挖掘风口,

再包装产品——

  1. 挖掘出最新风口

    参考「千万要从创业红利赚」:

    庄家推的、庄家做的就是风口。

  2. 用风口包装产品

    A、比如挖出区块链风口,

    就参考「妙用区块链」,

    把风口往你产品贴,

    说卖区块链Wifi,

    就是投资未来……

    B、比如挖出共享经济风口,

    就参考「风口割草」:

    把风口往你产品贴,

    说卖共享充电宝,

    就是投资未来……

B、赚钱价值

就用六个局,

来包装产品;

显得你产品,

能帮他赚钱——

参考《赚钱中于利用你自己》-三、你得做利润款生意

1、网赚局:

显得在全网卖你产品就能赚钱;

2、微商局:

显得在朋友圈卖产品就能赚钱;

3、连锁加盟局:

显得在实体店卖产品就能赚钱;

4、虚拟货币局:

显得买产品送虚拟资产能赚钱;

5、股权投资局:

显得买股权众筹的产品能赚钱;

6、消费金融局:

显得买消费金融的产品能赚钱。


2、割菜

高等的棋手,

诱导对手成为自己棋子。

——《哑舍》

——这就是招商,

或者说招韭菜咯——

  • 用你做的局,
    招你的韭菜:

    像是一颗棋,

    进退你决定……

  • 那话说回来,

    到哪招韭菜?
    也是分两步,

    开局再稳局——

A、开局

参考「让你离第一个百万更近之人」,共说了招到8种代理的套路:

1坐商2电商、3微商、4网商、5学生、6顾客、7员工、8同学
B、稳局

参考「简单粗暴的一夜暴富之势」,补5种代理:

1大学生、2孕宝妈、3从业者、4中介者、5创业者


三、创业狗的总复习

我活着是为学习,

学习不是为活着。

——培根

同理,

赚钱不为创业,

创业是为了赚钱,

那创业该怎么赚钱?

「认知引力定律」

财富水平取决于认知水平——也就是说想赚一个群体的钱,你的认知必须要高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才能通过满足需求获得预期回报,或洗脑获得超额回报。

  1. 从小菜逼洗受众脑:
    信或不信品类的,
    都洗脑成信徒,
    做九种生意;

  2. 到大坑逼洗VC脑,
    投资看人——先圈有钱有势的;
    投资看事——再出方案圈VC;
    投资备选——合伙人攒经验。

  3. 到老阴逼洗韭菜脑:

    先做局,再割韭菜。

创业复习本文再创业,

创业水平够连升三级,

创富水平够升几百万……


但不是创业狗,

或觉得复习,

还不够总?


就来学习主题月:

猪年新年期间,

1、

带你先复习,

2018年的,

营销总结;

2、

再为你承包,

2019年的,

营销学习,

与赚钱,

计划:

「2019营销学习之混元童子功」——

为你承包2019的学习与赚钱计划

他自狠来他自恶,

我自一口真气足。

——金庸

  • 如果你学得够快,

    就稳赚趋势的钱;

  • 如果你学得够准,

    就稳赚对手的钱;

  • 如果你学得够狠,

    就稳赚2019的钱——

快准狠稳的营销学习,

年后第1堂魔王课,

就带你一起飞:

不能飞的猪,

就仅仅是猪。

——《红猪》

猪年不当猪,

不任命运宰。


本周五晚就开讲,

不到两天时间了……

你可先进群预热,

点此报名第66-89共24堂魔王课
既可以获之前共65课讲义资料,

春节期间从鹰毛学到鸡毛蒜皮;
还可以与群里的1249位同学,
交友、再交换资源与技术,

站上营销食物链顶端,
吃光不学习的小饼干。

文章已于修改
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