从业必读 | 金融人饭局潜规则(完整版)

智选堂

国庆节马上就要到了,金融圈人士也将迎来饭局高峰。最近一段时间饭局这个词儿比较热,包括最近刷频的某券商饭局哈。


话说,金融圈饭局龙佛混杂,局中的金融人壕装难辨。但长期在某一类业务岗位上,自身难免会沾染上相应的气场。本文一语道破其中的奥秘,让你在饭桌上洞察来者为何方神圣、仕出何门。


1、边吃边说,还频繁敬酒——证券公司里做销售的。


2、边喝酒边抽烟,还一边说自己的辉煌历史,要吹上天的感觉——做信托的。


3、狂喝酒,偶尔蹦出一句的荤段子——银行资深人士。


4、自来熟,对桌上其他人极尽赞美之词——卖保险的。


5、低头吃饭,吃几口饭再看几眼微信——做股票二级市场的。


6、不吃、不喝、不抽、不说,在那干坐着——炒期货的。


7、嘴就没闲着,喝酒、抽烟、聊天,电话一个接一个没停过——做三方的。


8、狂吃、狂喝、狂抽烟,高谈阔论,正经的金融知识不怎么懂,其它领域涉猎广泛——搞地下钱庄的。


9、正常的吃、喝、抽,无论是金融知识还是其它领域,都能谈得来——做投行的。


10、闷头吃饭,不参与任何讨论,吃饱了趴桌子上睡一会——财务自由的真大佬。


1

金融圈的中国式饭局



 中国式饭局的意义还真不在于胡吃海塞,对于将时间排列紧实的职场人士,围坐饭桌旁,聊聊宏观、经济,各种八卦、身边经历,顺便就达到投融资信息交流的目的。


通过饭局的细节,比如谈吐、夹菜、敬酒词等细节,就能了解一个人的水平。


2

开场


首先是开场白,彼此客套拉近乎。


对于相熟的人,可以迅速切入主题,但是对于初次见面的人,见面寒暄就非常有意义了。如果把陌生人饭局当做一次面试的话,开场前五分钟就决定了对方的整体印象。


奔赴饭局,衣着妆容是很重要的,有一次在北京校友会见面,其中一位并不是很相熟的女士,看到我身上穿的条纹衬衣,说“是今年的新款”,同时,两人脸上浮现出一种同道中人的微笑,无形中拉近了彼此的距离。其实只是一两句的寒暄,背后的透露的信息是:一、你是一位非常关注穿衣品味的人;二、由此推论,你在金融业做事的品质应该也不会差;三、你应该值得交往。


如果被问到自己不爽的话题怎么办?比如,有一位说话很直的朋友,一见面就说,“诶,你的眼睛今天很肿呢,是不是熬通宵了?”,又转向另外一位朋友说,“你怎么可以跳槽去××的啊,看起来也不是很有相貌的人啊,教兄弟们绝招啊”,之后还自带声效的“嘿嘿”两声。这时候,听者心中会有一万个不爽的草泥马穿过。然后,你有几种选择:


或迅速拉黑。或哈哈笑过。


也有其他尴尬的场面,比如问到年薪、跳槽等这些隐私话题。饭局中,还有意想不到的意外,


曾有一位女子,在被一位暴躁男士当众喝斥,并被指责“抢位子”的高压状下,女子冷静沉着地描述了自己的社会身份及对方无礼粗鲁行为,那种以柔克刚的气质,镇住了挑事男士,结果灰溜撤下,在场所有人无不惊叹于其女子“表达艺术”与“抗压能力强”这回事。有人说,如何看待一个人的能力,主要看“解决复杂问题情况下的应变力”,高压状态下的应变能力,和身高无关,和性别无关,和修炼有关。


3

话题


围坐金融饭局,对于陌生人可以迅速拉近距离,对于熟人社会,饭局更是一举多得,可以沟通信息,小型研讨会在餐桌上召开,也可以交流感情,大谈人生。大城市的饭局总是赶着场子。上、中、下半场分别在不同的地方,或者索性就定在同一家,只是房间号不同。


高效的金融圈友聊天有一个显著特点,就是逻辑清晰、思维活跃,往往是其中一人发起一个话题,其他人进行阐述。


每次席间总有一两位主导者(一般不超过三个),他坐在主位,把控全局,并且善于全场调动气氛,会讲故事或用发文式语句将话题引向深入。不同时候有不同八卦重点,如2015年聊股市,2016年聊房市,2017年聊资金流向,2018年聊业务转型。


有一次饭局,有证券、基金、银行、消费金融公司等圈友参加的。


聊的话题有,今年存款余额增长情况、流动资金的走向、消费信贷风险防控等,经济数据的讨论也是必须的。


“现在合适建仓吗?”、“推荐一只好股票”、“今年投资什么?”永远是投资圈友关注的话题。


4

饭局注意事项


时间很重要。准时到达,特别不让长者、老板、领导等待,这是要点。


形象很关键。申银证券90后研究院发现,“社会交往的本质是“看脸”,因为钱是无差异的存在“,肥腻的中年式男人或女人形象不要出现在饭局上。


开场是重点。初次见面,一场自我介绍是免不了的,如何让听众五分钟之内识别你,记得你,各凭本事。可以将自己的职业、兴趣、拥有的资源等等。起一个朗朗上口的昵称让大家印象更深刻,比如,有一次我参加一个近20个培训师的聚会,30分钟之内竟然记住了所有培训师的名字,这对于有脸盲症的我,这在平常场合是不可想象的,主要得益于讲师们的自我介绍“神奇5分钟”。


讲话场合和内容把握分寸拿粘准确,毕姥爷式的案例要避免。曾经跟一位银行行长聊天,我说,几年不见,你用词用句这么细节和到位?他说,那当然,因为我的每一句话都有可能会被听到、记住和传播,所以时刻牢记谨慎说话。


再来看看金融民工的饭局装逼指南!


干金融的表面上高大上,可是背地里谁不是一把辛酸泪呢?既然都是出来卖的,咱也得讲客户体验不是?别以为光“吹瓶”就能把主家伺候开心,饭局上敬酒的学问可大着呢~


各位金融大牛一定听过以下这个段子:


干杯一口气,此人在PE。

上来对瓶吹,八成是VC。

边喝边访谈,必是研究员。

喝酒如喝汤,人家是券商。

饮酒用小盅,肯定玩对冲。

茅台要飞天,天使不差钱。

敬酒谁最多,我看是信托。

干杯眼不眨,那人在四大。

红酒配起司,外资所律师。

盛满舔一舔,中资的高管。

劝酒特卖力,应该是董秘。


干金融的表面上高大上,可是背地里谁不是一把辛酸泪呢?既然都是出来卖的,咱也得讲客户体验不是?别以为光“吹瓶”就能把主家伺候开心,饭局上敬酒的学问可大着呢~


5

喝酒篇


俗话说,酒是越喝越厚,但喝得再多也不能忘了以下的7个细节:



  • 领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来,双手举杯;

  • 可以多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导;

  • 自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝得少,要知道是自己敬人;

  • 自己敬别人,如果碰杯,一句,我喝完,你随意,方显大度;

  • 端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手垫杯底,记着自己的杯子永远低于别人;

  • 如果没有特殊人物在场,碰酒最好按时针顺序,不要厚此薄彼;

  • 碰杯,敬酒,要有说词,不然,我干吗要喝你的酒?


小总结:

主人敬主宾→陪客敬主宾→主宾回敬→陪客互敬。

记住:作客绝不能喧宾夺主乱敬酒,那样是很不礼貌,也是很不尊重主人的。


6

倒茶篇


这里所说的倒茶学问既适用于客户来公司拜访,同样也适用于商务餐桌。


首先,茶具要清洁。在冲茶、倒茶之前最好用开水烫一下茶壶、茶杯。这样,既讲究卫生,又显得彬彬有礼。如果不管茶具干净不干净,胡乱给客人倒茶,这是不礼貌的表现。


其次,茶水要适量。先说茶叶,一般要适当。茶叶不宜过多,也不宜太少。茶叶过多,茶味过浓;茶叶太少,冲出的茶没啥味道。假如客人主动介绍自己喜欢喝浓茶或淡茶的习惯,那就按照客人的口胃把茶冲好。


再说倒茶,无论是大杯小杯,都不宜倒得太满,太满了容易溢出,把桌子、凳子、地板弄湿。不小心,还会烫伤自己或客人的手脚,使宾主都很难为情。当然,也不宜倒得太少。倘若茶水只遮过杯底就端给客人,会使人觉得是在装模作样,不是诚心实意。再次,端茶要得法。


最后,用双手给客人端茶的。双手端茶也要很注意,对有杯耳的茶杯,通常是用一只手抓住杯耳,另一只手托住杯底,把茶端给客人。


如果上司和客户的杯子里需要添茶了,你要义不容辞地去做。你可以示意服务生来添茶,或让服务生把茶壶留在餐桌上,由你自己亲自来添则更好。当然,添茶的时候要先给上司和客户添茶,最后再给自己添。


7

离席篇


一般酒会和茶会的时间很长,大约都有在两小时以上。也许逛了几圈,认得一些人后,你很快就想离开了。这时候,中途离席的一些技巧,你不能不了解。


常见一场宴会进行得正热烈的时候,因为有人想离开,而引起众人一哄而散的结果,使主办人急得真跳脚。


欲避免这种煞风景的后果,当你要中途离开时,千万别和谈话圈里的每一个人一一告别,只要悄悄地和身边的两、三个人打个招呼,然后离去便可。


中途离开酒会现场,一定要向邀请你来的主人说明、致歉,不可一溜烟便不见了。和主人打过招呼,应该马上就走,不要拉着主人在大门大聊个没完。


有些人参加酒会、茶会,当中途准备离去时,会一一问她所认识的每一个人要不要一块走。结果本来热热闹闹的场面,被她这么一鼓动,一下子便提前散场了。这种闹场的事,最难被宴会主人谅解,一个有风度的人,可千万不要犯下这钟错误。


8

座次篇


座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌,则正对大门的为主客,主客左右手边的位置,则以离主客的距离来看,越靠近主客位置越尊,相同距离则左侧尊于右侧。


如果为大宴,桌与桌间的排列讲究首席居前居中,左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席,根据主客身份、地位,亲疏分坐。若作为主人,则应该提前到达,然后在靠门位置等待,并为来宾引座。


9

点菜篇


如果你是宴请者,你应该等大多数客人到齐之后,将菜单供客人传阅,并请依次他们来点菜。最重要的是要多做饭前功课,选择合适档次的请客地点是比较重要的。提醒不要邀请老板点菜,这会让他觉得不体面。


如果你是赴宴者,若主人盛情要求你点菜,则可以点一个不太贵并且大家都不忌口的菜,记得先征询一下桌上人的意见。


点菜时,可根据以下三个规则:

看人员组成。人均一菜是比较通用的规则。如果男士较多可适当加量。

看菜肴组合。一桌菜最好是有荤有素、有冷有热,尽量做到全面。如果桌上男士多,可多点些荤食,反之女士多,可多几道清淡的蔬菜。

看宴请的重要程度。若是普通的商务宴请,平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物,那么则要点上几个够份量的菜,例如龙虾、刀鱼、鲥鱼,再要上规格一点,则是鲍鱼、翅粉等。


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转载来源:中国证券经纪人协作网

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