波旬 他化自在天

点击蓝色“他化自在天”

每天收一份营销福利

活着,只需要阳光、空气、水和食物。

——《一碗汤的温度》

同理,

1、

销售额,只需要流量、转化率,和客单价——

  • 流量是让多少顾客到访,

  • 转化率是百分几顾客购买,

  • 客单价是每位顾客掏多少钱。

2、

销售额=流量×转化率×客单价,

  • 没有销售额是流量搞不定的,

    如果有那就再加一点流量;

  • 但如果你先搞定转化率,

    流量就能以一当十用。

  • 如果你先搞定客单价,

    一点流量翻几倍赚。


销售额不牛逼?

在过去两年多时间,

(2016.2-2018.5)

给出过这些牛逼的套路,

让你年入几百万如探囊取物:

一、让流量牛逼

销售额=流量×转化率×客单价,

没有销售额是流量搞不定的,

哪怕转化率与客单价渣,

那就再加一点流量:


一、流量从品类来

品类就那么大,

不引品类流量,

难道让给对手?

1、流量从品类产品来

参考「亚文化摸金秘术」;

2、流量从品类内容来

参考「食神减肥社」;

参考某保健品」。


二、流量从品牌来

品牌对转化率的加成,

让你引杂牌所不能引——

3、流量从实体品牌来

4、流量从虚拟品牌来


三、流量从产品来

产品有传播价值,

是可以自带流量的,

5、流量从传播价值来


四、流量从渠道来

6、流量从自媒来

自媒体不是这年代的标配吗?

没有自媒体渠道没处落地。

所以,你得先有自媒体:

然后,自媒体怎么引流?

  1. 先从全网引流:

    参考「自媒体掌控人生」;

  2. 再铺内容平台:

    参考「REO推荐引擎优化」。


7、流量从电商来

《2017年中国网络经济报告》显示,

中国网络经济营收规模达14707亿元;

电商营收规模8946.2亿元,占比超60%。

所以电商的流量,

你是不能放过的:

  1. 电商流量规划,

    参考「引好客,给电商续1秒

  2. 电商流量提升,

    参考「某大牌童装


8、流量从微商来

据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》,

2017年微商从业者人数已突破5000万。

压谁的货都是压,不如压你的……

  1. 微商的流量来源,

    参考「微商的诱惑王牌」;

  2. 微商的流量转化,

    参考「微商的控制王牌」。


9、流量从线下来

本地的顾客比外地的顾客,

对你天然多点信任,

不引来可惜。


10、流量从推销来

用低底薪高提成的薪酬体系,

把成交寄托在销售运气上,

就算累死、穷死了销售,

老板就损失个低底薪,

换批销售受累受穷;

万一卖出去一单,

那就赚到了啊。

  1. 哪里找销售?
    从大学生啊,

    教育部称,2018届高校毕业生预计为820万人,比2017届还增加25万,
    在《关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出:
    鼓励毕业生服务国家发展战略,引导毕业生到基层就业,促进以创业带动就业。

    这种数量众多的廉价劳动力,

    不拿来当销售用岂不是可惜?
    参考
    实习生砖场」。

  2. 怎么练销售?
    用「大学生意」,
    练出些兼职出色的,

    毕业后转为全职销售。

  3. 怎么用销售?
    参考「
    某养车平台」。


五、流量从媒介来

11、流量从广告来


12、流量从代理来


13、流量从合作来


14、流量从对手来

  • 成语「因敌于粮」的营销解释,

    抢对手的客户养肥自己,

    能同时打击对手。

    ——明抢参考「截胡专场」,
    ——暗抢参考
    香菜的收割技术」。


15、流量从老客来

  • 这年头已经没啥流量红利了,

    不把老顾客吃干抹净,

    简直就是犯罪。

    不想犯罪,

    参考「转介绍专场」。


16、流量从人脉来

这年头已经没啥流量红利了,

把手头人脉吃干抹净,

那才不是犯罪。


六、流量从红利来

这年头已经没啥流量红利了,

从哪里找最新的流量红利呢?

17、流量从最新入口来

总之,

没有什么是钱搞不定的,

如果有那就再加一点钱。

没有销售额是流量搞不定,

如果有那就再加一点流量;


二、让转化率牛逼

销售额=流量×转化率×客单价,

没有销售额是流量搞不定的,

如果有那就再加一点流量;

但如果你先搞定转化率,

流量就能以一当十用:


一、品类让你好卖

  • 找对了受众,他自然买你;

  • 普适的需求,都可能买你;

  • 垄断了品类,不得不买你。


1、找对受众帮你卖

卖给有爱的,或卖给有钱的——


2、通用需求帮你卖

谁不想变强,谁不想躺着赚?

  • 卖变强的需求,

    参考菠菜的收割技术」;

  • 卖躺赚的需求,

    参考「躺赚项目」。


3、垄断品类帮你卖

品类对手少,你自然更好赚——


二、品牌让你好卖

  • 品牌有点背书,受众才信任你;

  • 品牌让人冲动,受众就购买你。


4、品牌背书帮你卖


5、品牌冲动帮你卖


三、产品让你好卖

  • 酒不香怕巷子深,
    产品价值不够,就难卖;
    ——所以得给产品价值。

  • 酒香更怕巷子深,

    价值不被认知,也难卖。
    ——所以得让顾客试用。


6、产品价值帮你卖

产品有三种价值:使用、体验、传播。

(参考让产品卖得掉,传得开


7、产品试用帮你卖


四、价值让你好卖

  • To C价值反映为「性价比」,一贵毁所有;

  • To B价值反映为「投产比」,一赚遮百丑;

但无论是To B还是To C,都要低价格、高价值。


8、让低价格帮你卖


9、让高价值帮你卖

To C的高价值,参考上文产品价值与试用;

To B的高价值,让客户信你能卖货与赚钱:


五、让渠道帮你卖

一家人最重要的是齐齐整整,

渠道最重要的是游戏化体验——


10、用户体验帮你卖


六、让媒介帮你卖

三种媒体:自媒体、口碑媒体、付费媒体,

不仅可以用于引流,更可以用作信任背书——


11、做自媒体帮你卖

自媒体证明你是活人,

而非冰冷的组织机构:

反正你都得做自媒体。


12、口碑媒体帮你卖

除了自媒体还有社群,

顾客对你的信任Plus:


13、付费媒体帮你卖

潜在顾客的接触点,

都要铺满正面信息,

防因负面信息流失:


七、让顾客帮你卖

既要转化老顾客复购,

又要转化老顾客裂变:


14、顾客复购帮你卖


15、顾客裂变帮你卖


总之,

不理睬是最大的轻蔑。

——《三体》

起码得让顾客理睬你,

这样流量才不白引——

你转化率得牛逼。


三、让客单价牛逼

销售额=流量×转化率×客单价,

没有销售额是流量搞不定的,

如果有那就再加一点流量;

但如果你先搞定客单价,

一点流量也翻几倍赚:


一、向受众要客单价

为什么一个受众给你几万?

  1. 因为你让他长期复购,

  2. 因为你让他成为代理。


1、让顾客长期复购

  • 从保命产品赚出大钱:

    参考「保健品生意」,

    但相信不买你会死,

    他就会长期买你。

  • 从储值卡片赚出大钱:

    参考「百姓人家餐厅」,

    让他储值一次几千几万;

  • 从众筹名额赚出大钱:

    参考「某烧烤店」,

    分红权卖他几万。


2、让顾客成为代理

  • 从连锁加盟赚出大钱:

    参考「玩转人性之事」,

    再参考「To B专场」,

    让他掏几万加盟你。

  • 从微商代理赚出大钱:

    参考「微商压榨王牌」,

    让他压几万的货再帮你卖。

  • 从网赚代理赚出大钱:

    参考「赚享客总代」,

    让他又卖货又招商。

  • 从线下代理赚出代理:

    参考「耐威克狗粮」,
    让他进几万的货卖。


二、向产品要客单价

为什么一个产品能卖几万?

  1. 因为是高价品类,品类均价高;

  2. 因为是高端品牌,品牌溢价高;

  3. 因为是边缘灰产,信息不对称。


3、从高价品类赚出大钱

——品类均价高

截至2018.5,

出过金牌的高价品类,

就以下这些:


4、从高端品牌赚出大钱

——品牌溢价高


5、从边缘灰产赚出大钱

——信息不对称

公开的灰产,

有以下这些:


三、向资源要客单价

为什么一点资源能卖几万?

  1. 因为是垄断资源,别处买不到;

  2. 因为是内部社群,已经信任你;

  3. 因为是乙方服务,甲方能赚钱。


6、从垄断资源赚出大钱

——别处买不到

参考「为某路二代而写」,

给利益相关者点好处,

让资源充分变现。


7、从内部社群赚出大钱

——已经信任你

从社群充分变现。


8、从乙方服务赚出大钱

——甲方能赚钱

乙方的玩法无非这些:

  1. 卖时间,赚大钱」;

  2. 卖技术,赚大钱」;

  3. 卖资源,赚大钱」;

甲方吃肉,自己喝汤。


总之,

斩尽杀绝,是对一个文明最高的重视。

——《三体》

吃干抹净,也是对顾客们最高的重视。


四、让你更加牛逼

今天说的就是销售额的牛逼套路:

销售额=流量×转化率×客单价,

  1. 没有销售额是流量搞不定的,

    如果有那就再加一点流量:

    从品类产品来、从品类内容、从实体品牌来、从虚拟品牌来、从传播价值来、从自媒来、从电商来、从微商来、从线下来、从推销来、从广告来、从代理来、从合作来、从对手来、从老客来、从人脉来、从最新入口来;

  2. 但如果你先搞定转化率,

    流量就能以一当十用:

    找对受众、通用需求、垄断品类、品牌背书、品牌冲动、产品价值、产品试用、让低价格、让高价值、用户体验、做自媒体、口碑媒体、付费媒体、顾客复购、顾客裂变;

  3. 如果你再搞定客单价,

    一点流量翻几倍赚:

    让顾客长期复购、让顾客成为代理、从高价品类赚、从高端品牌赚、从边缘灰产、从垄断资源赚、从内部社群赚、从乙方服务赚。


除销售额之外,

你还想变更牛逼?
来让你牛逼主题周:

  1. 上周三『听说你挺牛逼啊
    躲过越多坑,你就越牛逼……

  2. 上周四『流量是真牛逼
    总结两年的流量牛逼套路;

  3. 上周五『转化率是真牛逼
    总结两年的转化率牛逼套路;

  4. 上周六十二道金牌学习索引
    总结两年的十二道金牌案例;

  5. 上周日魔王课学习索引
    总结两年的魔王课咋干咋吃;

  6. 昨天『客单价是真牛逼
    总结两年的客单价牛逼套路;

  7. 今天『牛逼套路总集篇』
    总结两年说过的牛逼套路;

  8. 明天,第48堂魔王课开坑:

「魔王课两年串烧之无敌风火轮」——

让你三十岁之前赚到千万,

三十岁之后年赚千万,

的干法赚法总结。

变牛逼最好的时间是2年前,

那时开讲第1堂魔王课,

其次就是现在啦,

总结前47课……


本周五20:00就正式开讲,

也就不到1天的时间了,

本课只讲与答疑一次,

你可以先进群预热,

点此报名第48-71共24堂魔王课

不仅可获之前的讲义与资料,

还可与群里的858位同学,

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我们强大是对他们最好的羞辱,

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