一下科技韩坤:移动视频下半场战役如何打?

王亚楠 猎云网

文 |  猎云网(ilieyun)王亚楠


12月22日,“2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京四季酒店隆重召开,本次峰会,猎云网携手40位VC大佬,50位创业精英,15大独角兽公司,400家投资机构,100+创业风云人物,竭力打造一场极具价值的顶级创投盛会。


在本次峰会中,一下科技创始人兼CEO韩坤就《移动视频下半场战役如何打?》话题展开了演讲。韩坤是中国移动视频领域的掌门人,连续打造出秒拍、小咖秀、一直播三个爆款产品,搭建起独有的移动视频矩阵,今年11月一下科技获得了5亿美元E轮融资。


韩坤在演讲中提到,截止目前,秒拍和小咖秀日播放量峰值已经突破25亿次,日均上传量突破150万,日覆盖用户超过 7000万。一直播全网日活过千万。


他表示,现在公司的秒拍小咖秀和一直播已经形成了三位一体的产品矩阵,它们还和中国最主流的媒体保持着良好的互动合作关系,整体上正在从UGC到PGC,从媒体到社交、从网红到明星,拥有最完整的移动视频创作者链条,也是中国唯一能同时在这些资源中都保持领先的平台化公司。一下科技视频矩阵,已经成为中国版的Youtube。


韩坤提到,平台受到广大客户的热烈追捧后,一下科技目前已经涉足电商、旅游等行业,开始商业化的布局,2017年,将投入更大的资源,激发整个移动视频的活力。未来,一下科技的产品矩阵再加上微博的社交优势,这个联合体将更加开放、包容和强大,移动短视频、直播和社交的结合,一定会爆发出更加惊人的原创力、传播力和商业力,这将是一场激动人心的载体迁移和传播革命,有着无限的想象空间和奋斗空间。


以下是韩坤演讲实录:


非常高兴今天能在这里和大家分享我的创业历程,我是一下科技创始人、CEO韩坤。5年前,我将酷6成功上市后,开始了我的再一次创业。


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五年历程 风口叠加



2011年,我创办了一下科技。公司从成立之初就锁定了移动视频领域,此后几乎每年推出一个爆款。最早推出的是Vitamio,帮助安卓手机用户解决视频的流畅播放问题,很快就成了全球最大的多媒体开发框架。


2012年,我们与新浪联合推出移动视频应用拍客,进入视频媒体领域,与央视、人民日报等众多专业机构达成深度合作。


2013年,我们率先推出十秒短视频应用——秒拍,并与微博建立战略合作,成为微博官方独家短视频应用。


2014年,我们在中国发起“冰桶挑战”,一举奠定秒拍的江湖地位。


2015年,我们推出了对嘴视频应用小咖秀,成为中国2015年最火爆的移动应用,也是2015年最大的流行文化事件之一。


2016年,一直播横空出世,从爱心一碗饭、到洪荒之力、再到蓝瘦香菇,现在已经成为中国最具影响力的手机直播应用。


现在看来,一下科技的5年,亲身见证了中国移动视频行业从无到有,从沉默到爆发的全过程,并且我们的每一次突破都站到了关键节点上,尤其现在,直播和移动短视频两个风口在一下科技形成了叠加效应。


截止目前,秒拍和小咖秀日播放量峰值已经突破25亿次,日均上传量突破150万,日覆盖用户超过 7000万。一直播全网日活过千万。一连串惊人数字的背后,是我们的产品与千千万万中国人生活场景的紧密交融。中国人每天从各个渠道看到的短视频中95%以上都带着秒拍的角标,每1分钟,就有我们150万次的短视频播放,秒拍已经成为了中国第一的移动视频平台。而我们的一直播产品上线不到一年,当大家还在讨论直播混战的时候,我们已经成为直播行业覆盖人数最高的直播平台。


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以视频生态 铸就中国YouTube



比数字更重要的,是我们正在搭建中的移动视频平台。我认为,中国一直缺乏一个YouTube,它不是去购买现成的版权内容进行分发,而是去培养新的内容、新的生产者,并以此为基础构建新的商业逻辑,这么多年来,我们也一直在朝这个目标努力。


现在公司的秒拍小咖秀和一直播已经形成了三位一体的产品矩阵,内容和用户都在这个矩阵中有序流动,尤其是和微博强强联合之后,又构成了社交优势突出的移动视频联合体,创造了涵盖视频创作、分发、互动、社交的一站式服务场景,这样的联合体在业界是独一无二的,它聚集了全网最多、最优秀的移动视频内容创作者,包括PGC和UGC。


在短视频方面,截止10月底,秒拍的视频创作者已经覆盖40多个垂直领域,已经同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。


直播方面,共有1万多名网红主播入驻,其中既有美女主播,更有垂直大V,大量网红通过直播,增加自己的影响力。在今年的双十一中,一直播更是助力张大奕与雪梨两位电商网红突破单日销量过亿。


我们还和中国最主流的媒体保持着良好的互动合作关系,既包括新华社、人民日报、中央电视台等中央级媒体,也包括各省市主流广播电视台、报纸等。在媒体融合的大背景下,短视频和移动直播成了媒体转型的突破口,现在已经有数百家传统媒体开通了秒拍账号,可以第一时间把热点传播开来,一年的视频播放量超过数百亿次;一直播上线后,也有近百家媒体开通官方账号,前段时间神舟十一号飞船发射时,央视新闻在距离发射塔架30米的位置,放置手机直播镜头,给了我们极大震撼。


另外,大家也都能感觉到:今年网红的概念很火,而我们的观察是,所有新产生的网红,几乎都是视频网红,我们的秒拍、一直播和小咖秀,就是这些视频网红诞生和成长的策源地。


还有一点很有意思:我们是科技公司,但是总有人说我们更像娱乐公司,到今天为止,共有超过3000个明星使用秒拍和小咖秀,创造了近千亿次的视频播放;有超过1000个明星使用过我们的一直播;我们的产品早已经成了明星与粉丝互动的标配。


从这些就可以看出:我们从UGC到PGC,从媒体到社交、从网红到明星,拥有最完整的移动视频创作者链条,也是中国唯一能同时在这些资源中都保持领先的平台化公司。一下科技视频矩阵,已经成为中国版的Youtube。


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破局而立 出众共赢



只有平台矩阵还不够, 我们必须要有商业化的支撑,才能走得更远。2016年是一下科技商业化启动的第一年,我们的平台受到广大客户的热烈追捧。先给大家看一下我们今年合作的部分广告主。目前我们的服务已经涉足电商、日化、奢侈品、旅游等不同行业,囊括了上百个顶级品牌。


这些商业化的成功不仅是因为移动视频的崛起,更是因为我们拥有的两大优势:


首先,我们在用户匹配度上有着得天独厚的优势:我们的明星、网红都带有不同的属性,粉丝在关注他们的同时,已经带有基本的价值认同和标签,所以我们的广告传达会更精准,转化率也更高。以“美的”为例,“美的空调7-14全民家电日”在京东现场,用我们一直播直播了两个小时 ,刚到1小时,京东当天的空调销售额全部完成,到2小时,销售额已经超出去年“双11”两倍以上。


二是我们创造了新型的品牌传播形态,在和奥丽薇兰橄榄油的合作中,我们联合分众传媒,邀请了沙溢、胡可夫妇和陆毅、鲍蕾夫妇进行了一场特别的直播,将明星和粉丝、线上和线下进行有效的联接,总计收获了6000多万粉丝的互动,并赢得了今年topmarking.金触点的年度经典营销案例奖。未来,我们将为客户提供更新颖丰富的广告组合,让大家实实在在地共赢。


目前,中国移动视频的行业生态仍然需要完善,在短视频方面,优质内容数量仍然不够,影响力还有待提升,创作者的规模还不够大,仍需要更多扶持;在直播方面,手机直播的模式还有更多可能性需要去探索,更多优秀的主播需要被发现和培养;在商业模式方面,短视频的商业化还有很长的路要走。


因此,在2017年,我们将投入更大的资源,来激发整个移动视频的活力。首先,创作者是整个生态的核心,在过去1年,我们和数千名创作者和MCN公司达成了合作。接下来,一下科技将拿出10亿人民币,来做短视频领域的投资布局、用户分成和内容引进,全力扶持中国的移动视频创作者们!


其次,我们启动了大学生原创视频扶持计划。在未来一年内,我们将与一百所高校达成战略合作,成立专门面向在校大学生的高校原创视频扶持基金,为大学生提供内容创作启动资金及天使投资,帮助富有创意和激情的年轻人更快速、更容易的进入到移动视频生产领域。


我们也通过产品机制,将更多流量优先导到原创节目上,扶持它们快速成长!我们希望月播放量超过1000万次的秒拍原创类账号能够超过1000家, 最终打造一个能影响世界的移动视频品牌!


未来,一下科技的产品矩阵再加上微博的社交优势,这个联合体将更加开放、包容和强大,移动短视频、直播和社交的结合,一定会爆发出更加惊人的原创力、传播力和商业力,这将是一场激动人心的载体迁移和传播革命,有着无限的想象空间和奋斗空间。最终,我们这些原本在文字、图片熏染下成长起来的一代人,要打造出一个用移动视频来联结和传承文化的新视界,这是我们一下科技的使命!我们正在经历这样的时代!我们正在创造这样的未来!


谢谢大家!




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