用技术清洗虚假房源,诸葛找房拟打造真实房产信息搜索引擎

击壤 创业邦


古时候的婚姻多取决于“父母之命、媒妁之言”,没有媒婆难以成事。而在现代的房产行业,同样如此。作为买房者(租房者)和卖方者(房东)之间的“媒婆”,中介收取买卖双方的佣金,为双方提供信息传递及交易撮合服务。

 

虚假房源泛滥现状广为用户和行业诟病


了解和掌握买卖双方的信息成为中介工作的关键。于是,为了获取用户信息,一些中介会发布大量虚假房源的钓鱼贴来吸引买家,这些虚假房源的价格往往低于市场价,图片大多经过拷贝和PS。当买家中意某套虚假房源联系中介时,中介则会找各种理由让买家放弃这套房源,不外乎“已经有买家下定金了”“房子刚刚卖掉”“房东说不卖了”等等,进而与买家套近乎获取信息,比如中意哪个区域、两房还是三房、预算多少等等。继而向买家提供稍高于其预算的其他房源。这些虚假房源信息往往会浪费买家大量时间、精力,甚至是金钱,却很难找到心仪的房子。

 

当虚假房源泛滥的现状广为用户和行业诟病,2015年底,第三方找房比价平台诸葛找房成立,平台是基于大数据为用户提供真实房源信息的房产信息搜索引擎。此外,诸葛找房还为房产开发商、中介公司、经纪人等B端用户提供一体化的系统解决方案,提升B端作业效率。据诸葛找房合伙人兼CTO张文战介绍,目前,诸葛找房线上已经覆盖全国660个城市的房源,在100个城市建立线下渠道,服务几十万房产经纪人,全部房源量在2000万套左右。

 

为买家和中介提供房产信息服务及系统支持

 

对于C端用户,诸葛找房提供的是房产信息服务。首先,平台会基于目前覆盖城市的全网在售房源的房价实时变化、房源所处的小区历史成交数据及挂牌状况,设计一套贴近房产市场行情的评估模型,为用户提供尽可能专业的房产评估信息;其次,针对虚假房源过多、买卖双方信息不对等的问题,平台通过大数据底层算法及人工智能技术对全网房源数据进行抓取、清洗和整合,为用户提供更加真实有效的房产信息搜索服务,据张文战介绍,目前诸葛找房每天处理房源信息几十亿次,能够清洗掉其中大部分的虚假房源;再者,基于自身拥有的海量在售房源信息及房产成交数据,诸葛找房每日实时产出挂牌均价、成交量等房产销售信息,免费提供给买房用户、房产数据分析师及政府机构。

 

而对B端用户来说,诸葛找房所提供的是一体化的系统解决方案。针对大型房产开发商及中介公司,诸葛找房提帮助其进行员工业绩考核、房源和客户的管理等日常运营活动;对于经纪人,诸葛找房提供是工具型服务,经纪人可以利用诸葛找房平台获客并且与客户进行日常沟通、转发房源到朋友圈等活动。

 

通过线上渠道和线下加盟不断拓展市场

 

有了产品,还需要获取用户和流量。张文战介绍,平台目前主要通过支付宝、今日头条、微信、百度四大渠道,以付费和免费两种方式来获取流量。一则在各类平台进行广告投放;二则,开设微信公众号、头条号、百家号等,持续性地进行房产内容的输出和品牌宣传。

 

另外,诸葛找房还上线了支付宝小程序,利用支付宝的流量优势打开入口,建立去中心化的流量渠道。并且通过与支付宝生活号、天天有料等相结合,构建付费问答、房产资讯、市场行情、经纪人在线培训等高频使用场景,打造基于“工具+资讯+互动”的房产场景和内容生态,提升小程序日活。

 

同时,张文战还表示,为了打开市场,线下所覆盖的100座城市,其中大部分以加盟的形式设立的。在选择加盟商时,平台会优先选择有房产营销经验或者在当地有一定人脉和媒体资源的人作为合作伙伴,便于后期宣传品牌和打开市场。诸葛找房则为加盟商提供其代理城市之内的完整操作系统、以及操作方法和营销思路。

 

为了提升城市销售额、加强对加盟商的管理,诸葛找房会为每个加盟商制定年度考核指标,建立各个加盟商之间的竞争机制。同时,每个月在销量最高的城市举行加盟商大会,由该城的负责人进行经验分享。

 

盈利方面,根据张文战给到的信息,目前诸葛找房的营收主要来自两个领域,一是为B端提供系统解决方案所收取的服务费;二是加盟商所缴纳的加盟费及后期的销售额分成。对于具体的加盟费用及分成比例,张文战说,由于每个加盟商拥有的经验和资源不同,回本周期也不一样,所以其缴纳的加盟费和分成比例也是动态的。

 

对于下一步的规划,张文战表示,要在加盟模式跑通的基础上不断拓城,覆盖更多的城市,同时实现线上线下的信息互通。


据悉,截止目前,诸葛找房共获得4轮融资,累计2.4亿人民币。2016年6月,获浅石创投领投、劲邦资本跟投的1000万元天使轮融资;同年10月,完成3000万元的Pre-A轮融资,复星昆仲领投,Jadevalue等跟投;2017年3月,完成5000万元A轮融资,名川资本领投,溯本投资、策源股份、复星昆仲、Jadevalue等跟投;今年8月,又获得了由红杉资本中国基金领投,前三轮的领投方及老股东复星锐正、名川资本、浅石创投、溯本投资、策源股份跟投的1.5亿元融资。


团队方面,诸葛找房技术团队核心成员大多来自于百度,擅长大数据处理、人工智能算法和精细化的流量运营。商业化团队大多来自搜房,擅长房产行业的商业化变现。



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