大疆发布新一代植保无人机,还想用「成本共担」方式激活市场

赵青辉 雷锋网

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文 | 赵青辉

来自雷锋网(leiphone-sz)的报道



发布会

「去年也是12月开的大疆农业发布会,我(当时)是比较忐忑的,去年拿出来的东西靠不靠谱,能不能行,那个时候是不知道的,直到后来正式交付。但是今天有了一种扬眉吐气的感觉,今年这个全新产品拿出来是非常有底气的,而且今年这次已经交付了。」

12月4日下午,以“大,有可为”为主题的大疆农业2019新品发布会在深圳举行,雷锋网也受邀来到了现场,以上这段话,是大疆公关总监谢阗地在发布会上的一段感慨。

去年12月20日,大疆发布了农业新品MG-1P系列和大疆农业服务平台,时隔一年之后,大疆再次推出了更高水准的植保无人机T16,并提出了并提出了“定义行业第二代植保机”的口号。在这次发布会现场,当大疆销售总监陈韬放出T16新机各种参数的PPT页面时,就引来了现场观众持续不断的掌声和尖叫,这种通常在手机等明星消费电子产品发布会中才会见到的画面,在行业产品、特别是「农业植保」这种听上去就很沉闷的行业产品发布会中,的确不常见到。

足以见得,此次大疆农业的新产品满足了业者的期待。

此次发布会,在雷锋网看来,主角有二,一是产品本身,二还是大疆致力于普及、保障无人机飞防所作出的服务策略。

T16农业植保机

根据官方给出的参数,大疆本次发布的新品T16在效率、可靠、智能三大核心指标上,均有大幅度提升,并实现了多项行业首创与创新,定义了行业第二代植保机的标准。

T16采用了6轴设计,采用了有限元仿真设计与碳纤维复合材料工艺,在保证强度同时大大降低了整机重量,最大荷载为16L,载荷系数(载荷/整机重量比)达到0.4。

虽然是6轴,但不同在于,大疆宣称此次设计为「异型六旋翼」,桨叶旋转的方向与常规六轴无人机的有所不同,经过专业设计和测试的风场布局,能有效优化喷洒中心区内吸与尾部气流上扬现象,大大提升喷洒效果。在现场陈韬表示,这也是流体力学在飞防产业上首次创新与实践。

喷洒系统方面,大疆T16采用了8喷头、4水泵的设计,喷洒流量可达4.8 L/min。在2m的作业高度下,喷幅可达6.5米,较上一代提升44%。据悉,每台T16每小时可以完成150亩的喷洒,并且支持最多 5 台植保机在同一遥控器控制下同时作业。

电池也是此次大疆T16亮点,T16的电池采用全新优化的电芯配方与散热设计,安全循环次数可达400次,相比上代产品提升一倍,大大降低了作业中的电池损耗成本。大疆还为新电池配备了全新4通道2600W充电器,单通道快充模式下,20分钟即可充满一块电池。

在可靠性方面,大疆T16标配双IMU、双气压计、GNSS+RTK双冗余系统,提升了复杂的工作环境中的稳定性。航电板、电调等核心模块的防护级别均达到IP67,能够更好的保护机器重要部件,大疆T16的部件采用了模块化设计,方便检修的同时也增加了使用的效率,电池、作业箱均支持快速插拔功能,只需十几秒即可完成电池和作业箱的更换。为了方便转场作业时的运输,无人机本身也支持折叠,折叠后空间占用能减少 75%。

T16身上的另一个大亮点就是搭载了全新的DBF成像雷达。官方宣称:

大疆T16搭载的全新DBF成像雷达,不受环境光线及尘土影响,可全天候感知农田环境。其支持前后双向避障,水平探测角度达100°,较上一代提升1倍,飞行安全性大幅提升。其具备数字波束合成技术,可实现三维点云成像,在作业中可有效识别复杂农田场景,实现自主绕障飞行。雷达支持地形坡度检测,山地斜坡也可仿地飞行。

相较传统无人机的「避障」,「绕障」飞行让无人机在农田作业的效率提升不少。

另外,大疆在这次发布会上还特别强调了AI的运用:大疆T16是目前国内首款搭载三维航线飞行功能的植保无人飞机。

大疆农业智能解决方案增加三维建模引擎和AI识别引擎。面对果园等经济作物的作业环境,配合PC地面站专业版与精灵4RTK,飞手可以流畅地实现农田环境三维重建,AI智能场景识别,三维航线规划,自主飞行一整套作业流程。

T16 产品最终官方定价为31888元(不含遥控器)。

遥控器售价为 4300 元,充电器为 4500 元,电池为 4000 元(保内 400 循环)/ 3500 元(保内 300 循环)。

合约机计划

去年12月20号雷锋网参加大疆农业的发布会后,曾经在报道中提到「除了打造「爆款」农业无人机,大疆还想让植保队先挣到钱」,而今年大疆在这个目标上又前进了一步:降低飞手成本。

官方宣布推出合约机计划:

为了进一步激活市场,让利用户,大疆农业发布了合约机计划。只需要支付17188元,就可买到一台全新MG-1P(合约机版本)。当接到作业订单时,用户只需要按需充值,就可以进行作业,每亩作业费用仅为0.5元。当飞行作业超过20000亩次后,用户将不再需要充值。

但目前新品T16并没有参与到这个合约机计划当中。

从宣传上来看,是降低了植保机的购买门槛,但也有人疑惑,大疆此举是在做「分期购」还是想搞「清仓大甩卖」?对此大疆公关总监谢阗地解释道:

我们的合约机计划,不是分期付款,也不是租赁模式,这有本质的区别。本质上这是「成本共担模式」,让用户按需使用,按需支付。用接近一半的价格「上车」,买到机器之后,一亩五毛钱的成本大家还是负担的起,需要作业多少就充值多少。有点像是手机的合约机,手机的成本和通话费的成本,但我们这个是通话费充值到一个上限后就毕业了,就不需要继续充值了。

简单说,这对于作业在20000亩以内需求的飞手降低了成本,并且也没有增加更高需求的飞手的成本。

而对于「MG-1P系列清仓」的言论,谢阗地表示这只是传言,MG-1P降价并不是为了清库存,MG-1P还会继续生产、继续售卖,是属于「还在稳定的产品周期中的产品」。

MG-1P的效率在目前仍然是行业里的效率之王,目前只有T16比它更强。刚才我也分享了有的植保队有新的玩法,比如水稻直播,油菜花播种等等。更多经济作物模式我们也会通过固件更新加入到MG-1P里。17188的合约机上车价,在有的区域加上补贴约等于不要钱,很便宜,对于个体用户、大农场的业主,自己买一台放在家里面,用多少充多少是非常合算的。

大疆MG-1P合约机计划的推出,再一次降低了植保机的购买门槛,此外,大疆将在 2019 年投入 1 千万元人民币,建设 1000 家农业无人机门店,另外再投入 1 千万,补贴全国飞防应用推广会和演示会。不管是产品投入,还是对飞防植保的推广投入,都足以看出大疆对农业方面的大力投入,对于消费产品起家的大疆来说,农业植保是他们进军行业应用的重要战场,未来在此方面发展还是非常可期的。


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