世界范围最强带货KOL,是谁?

多金鹅 鹅娘的客厅 09月16日



这个时代,物质着实太丰盛了。

 

同一个东西,得有几十上百种品牌、款式给你选择,且迭代迅速、前仆后继。你哪怕一天一换,也是个这辈子使不完。

 

而消费者对品牌的忠诚度,明显正在下降,快消品尤甚。根据(我们瞎掰的)闲工夫守恒定律,消费者注意力总量不变,过去留给品牌卖弄风骚的机会更多,现在则大量转化给了 KOL。

 

跟着美妆博主买美妆,跟着美食博主买吃的,跟着直播捞便宜。

 


我们都在跟,我们当然了解这是为啥:人家懂呗,人家测评了 101 支口红最终为我选出了 8 款,香;还给了我全网最低价,香上加香。

 

KOL 是个啥?凭什么影响我们的消费决策?度娘百科的定义已经简明扼要回答了这两个问题:




划重点:

1,拥有更多、更准确的产品信息(101 个口红品牌都给他呈送了样品)

2,被相关群体所信任(你服他,所以你买了) 



因此我们可以反推出,要成为一个出色的 KOL,你上得拥有海量商品资源,下得拥有扎实群众基础。

 

那么,纵观全球,谁才是这个领域的王?

 

资源之王、群众之王,只能是...王本人了吧——

 


而英国皇室,是王中王

 

全品类带货哪家强?论单位,必然是皇室。皇室这个...怎么说,“生态”吧,仅存在于君主立宪制国家,且并不怎么参政。皇族成员日常的主要职责就是——秀体面。

 

皇室成员的吃穿用度、衣食住行,代表着其国家的最高品味,可见宫廷选品团队得有多么压力山大。

 

别国皇室一般仅允许商家在宣传的时候提一嘴“XX 用了我们家商品啦!”,而英国皇室则专门设置了「皇室认证」徽章,大方颁发给他们认为优秀的品牌。

 

▲女王认证和两个亲王认证徽标。能拿一个就不错了,但也有品牌一拿拿仨

 

大约 800 名个人和商人,其中包括几间非英国公司,持有超过 1100 份皇家认证。这些供应商要至少要提供用品予某位皇室成员至少五年才会被考虑授予认证。作为皇家商人认证委员会(Royal Household Tradesmen's Warrants Committee)主席,宫务大臣握有委任决定权。认证可每五年延续一次,有些供应商就持有超过一百年。

——By 维基百科

 

 

也就是说,一个商品被皇室成员看上以后,得先试用5年,5年没问题才考虑授权认证;一次认证有效期也是5年,到期之后需要重新考核,不行也是要被刷掉的。

 

而伊丽莎白女王,又是王中王中王

 

▲是这位,Elizabeth Alexandra Mary

 

据皇室认证官网(royalwarrant.org)公布的数据,由女王颁出去的“女王认证”,多达609项,乃二位亲王选品之和还要乘3。

 

 

Fulton的伞,Launer的包,Anello&Davide的鞋,Rachel Trevor-Morgan的帽。毫无关系的四个品牌,被女王大人强势混搭了大半辈子,看上去越来越像一家人。

 

可年轻人啊,才是无冕之王

 

“Royal Warrant”的认证实在门槛太高了,且只有三位“皇室王中王”可以颁发。互联网时代,老百姓的目光早就瞄到了年轻一辈的身上——他们拿不出徽章,但老百姓根本没在care。

 

前两年,eBay搞了个王室带货影响力排行榜,凯特王妃就打败了弟妹梅根王妃,获得“年度最佳带货女王”的称号。

 


无论是接地气儿的ZARA还是高奢服饰,甚至是前两天出席活动戴的印花口罩,只要凯特王妃穿的戴的,都会立马被抢购一空。每年凯特王妃给都会为时尚产业带来大约10亿英镑的收入,最强带货女王当之无愧。

 


排名第二的梅根也不差,订婚后首次出席活动拎的Strathberry包,曝光11分钟就被抢购一空。

 


就连初露锋芒的乔治王子和夏洛特公主,每年也能带来约1.77亿英镑的销售额。今年四月,小王子路易的生日照一经发布,他的穿的同款衬衫马上就卖断货了。

 


真·出生就带货。

 

英国皇室飘摇几百年,无论是哪个时代的带货王者,我们都能从其中窥探到一种精致且时髦的生活方式,无关贵贱,只为愉悦

 

比如温莎公爵,时尚圈有不少以他名字命名的时尚单品,像是大名鼎鼎的“温莎领”、“温莎结”;若是没有了温莎公爵,牛津布洛克皮鞋还只是英国乡间的工具鞋。

 


凯瑟琳公主嫁到英国来之后,将饮茶文化变做了上流社会的社交新风尚;贝德芙公爵夫人又以“午后、点心、一群朋友”的生活方式定义了英式下午茶,成为一种英式礼仪文化,在后世传为经典。

 


英国皇室令人敬佩,无关地位或权贵。他们的生活方式及用度是以优雅、品味贯之,而不是壕无意义的奢华。女王用的伞人民币一两百块钱,凯特王妃穿的ZARA就更不用说了,大家的衣柜里都有。

 

品味是一种审美能力,而不是消费能力。人不自信才会拜金。



#聊开了,今天人人都是KOL——

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