瑞思二季度环比增长51.4%,上线在线小班课可“救了大驾”

关注教育的 九宫八卦 08月14日
今天,青少儿英语教育机构瑞思学科英语公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计财务报告。财报显示,当季瑞思总收入为1.65亿元人民币,环比增长51.4%。主要收入来自于其间瑞思线下课程实现近90%的线上复课率,并依托OMO平台化战略逐步完善线上、线下融合的完整教学及服务能力。
合作引流社群营销提升获客
2020年4月下旬以来,瑞思绝大多数常规线下课程学员已经完成向线上的迁移、恢复学习。同时,随着新冠肺炎疫情态势的缓解,自2020年6月以来,公司位于上海、广州、深圳和无锡的所有直营学习中心已经逐步重新开放。位于北京和石家庄的直营中心也在根据监管要求积极筹备线下复课。
在市场营销方面,瑞思采用多元化的用户增长策略,例如:环球影业功夫熊猫IP授权合作、NYC和金宝贝合作引流、社群营销带来的用户裂变以及创新的内容营销方式等,这些举措让瑞思自二季度以来保持强烈新招增长势头,获客效率也得到全面提升。
截至目前,瑞思拥有88个直营学习中心和397个加盟学习中心,学习中心总数为485个,在整个疫情期间表现稳健,表现了极强的抗风险能力。加盟体系甚至实现逆势扩张,相比2020年第一季度新增了11个加盟学习中心,彰显瑞思品牌、技术、教学的全方位赋能。
在线小班课产生可观收入
瑞思教育董事长兼CEO王励弘表示,“我们很高兴本季度的财务业绩高于预期,收入以及新招数据强劲反弹,净亏损环比显著收窄。我们继续积极地管理成本结构,在优化收入来源方面取得了稳健的进展,并集中资源推动业务增长。除了将常规课程成功迁移到在线课程以外,我们在2020年第一季度开设的瑞思在线小班课受到了广泛欢迎,并在本季度开始产生可观的收入。我们的创新营销活动推动了2020年3月以来的新生入学率,使之呈现出强劲增长态势。我们的转化率也大幅提高,并继续呈现上升势头,我们在OMO战略实施方面步入正轨,有信心认为我们能够把握住未来的巨大机遇,持续推进瑞思的OMO发展战略。”
瑞思教育CFO吕建东补充道:“我们在第二季度的业务复苏表现十分令人鼓舞,很高兴看到2020下半年伊始有了一个强劲的开始。我们在第一季度实施的成本举措在第二季度继续发挥作用,并帮助我们实现了季度亏损的大幅收窄。我们希望在短期内增加教室容量和利用率,并且今年下半年,我们还计划开设3个新的直营学习中心,我们有信心能够在未来几个月内实现进一步增长,并为股东持续创造更大的价值。”
2020年1月下旬新冠肺炎疫情暴发之后,瑞思积极采取措施,通过有针对性的成本控制以及支出调整等策略来稳定业务及现金流。同时,还升级了Rise+一站式智能学习平台并将其转变为全国性的开放式交互技术平台,用于学习、教学和培训。瑞思于2020年3月快速响应,通过Rise+平台大规模交付在线小班课程,展示了公司的数字化能力,并建立了坚实的基础架构、打造了高执行力的团队,引领瑞思正式进入OMO模式。

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