小区门口的健身房,就是韭菜收割厂

互联网思维

作者:良大师
来源:良大师(ID:liang_da_shi)

我这么睿智理性的人也会受骗,你信吗? 不瞒你讲,我还真被割了韭菜。
 
前段时间,小区对面新开了一家健身房,开业大酬宾,两年的家庭卡只需5999元。遇到这种好事,我自然欣喜若狂。

我从事写作以来,运动变少。这么便宜的家庭卡,当然也是最佳选择。
 
我并不缺心眼。以前经常听说健身房经营不善跑路,我还是分析了一下下,觉得办这个卡风险不大。

有以下3点理由: 

1)我家小区在深圳中心地段,没有点实力,还真搞不起来;

2)我在网上查了这家健身房,他们在深圳其它地方,还有个分店。如果这家不行了,大不了去那家分店;

3)经营一家企业,最起码总要坚持一年吧。

真不行了,第二年才会考虑要不要倒闭。

所以,我觉得再怎么样,这家健身房总能熬1年。而对于5999元的2年家庭卡,就算用1年,也是划算。 

然而,现实却是猝不及防地打脸,这家健身房只经营了3个月,老板便跑路了。那家分店也一同不见了。
 
至此我也终于明白,这老板就没打算好好“经营”健身房。也许从一开始,就准备以这种方式,捞一票就跑。


我这损失算是小的。我们小区很多人买了私教、瑜伽、动感单车等课程,花费好几万的,都大有人在。
 
小区住户,多是高管、企业主。
按说都是精英人士,可那又如何?

在收割者的面前,也不过是洗剥干净的精品韭菜......
 
我受骗后,便对健身房这个行当充满了兴趣。上网一查,发现同命相连的人,还真不少。

但凡有媒体曝光健身房跑路的,就会有大批韭菜来评论区报到,吐槽被收割的经历。


少则几千,多则上万。每天都有人把白花花的银子,送进健身房。看着健身教练的完美体型,沉浸在马甲线即将炼成的意淫中。
 
可没多久,还来不及检验自己的意志力,就被健身房坑了。虽然不至于倾家荡产,但谁的钱都不是大风刮来的。

 
为了避免更多人步入被收割的后尘,我就去挖了一下健身房的黑幕。

写几点他们惯用的伎俩,希望你别掉坑里。


01
低价陷阱

天下没有免费的午餐,但总有便宜的“馅饼”,让你忍不住想啃上两口。
 
在还未开业前,健身房通常会以极低的价格,吸引人们关注、报名。
 
甚至,为了增加可信度,他们往往会打着“百人团购”、“开业大酬宾”的旗号,忽悠你报名。
 
 
河北保定一家健身房,推出3年999元的健身卡。
 
3年999元什么概念?1年365天,3年1095天。而这张3年的卡,999元,摊到每天不到1块钱。
 
买了这张卡,你可以使用健身房里的所有器械:跑步机、动感单车、坐姿推胸机、坐姿下拉器械,只要你愿意,住在这里都可以。
 
每天还能冲热水澡,还能和身材挺拔的私教小哥哥小姐姐共处一室。

而代价每天只需1块钱。
 
怎么样,听上去是不是很心动?不止让你心动,6000多名会员,都心动了。他们脑子发热,一激动,掏钱买了课。
 
结果,想必大家都知道了。健身房突然“人间蒸发”,6000多名会员被骗。

有的上了几节课,有的高价办了私教课,有的还推荐给了很多朋友......
 
会员们叫苦不迭,而健身房利用这每天1块钱的套路,赚得钵盆满盈,消失得无影无踪。
 
无独有偶,成都有家健身房曾推出过180元一年卡,280元终身卡,一时吸引了大把顾客。

初战告捷后,这家健身房又迅速在贵州如法炮制,仅180元/年的年卡,就卖出3万张。
 
这3万张卡是如何卖出去的呢?
 
首先,每天早上9点,销售人员会在健身房周围2公里内扫街。在写字楼、商业中心,一层层地扫楼。
 
健身房规定,每个销售人员,每天必须加上30个微信,越多越好。如果当天任务没完成,或用软件作弊,都是要挨打的。
 
为什么健身房,要求销售卖力加微信呢?很简单,加了微信之后,朋友圈马上就能开工营业。
 
每天早、中、晚,变着花样地刷朋友圈。各种精神洗脑,一点点地蚕食你最后的理智。


你如果质疑为何这么便宜,他们马上抛来一段精心制作的话术:
别人卖得贵,因为别人暴利,别人赚得多;

我卖得便宜,因为我不赚钱,我想服务大众。
 
真是言辞恳切,正义凛然。既抨击了对手,又拔高了自己的形象。无数韭菜,就此被割。

 
这些健身房通常打一枪、放一炮。

钱到手了,就在健身房门口,贴一张“门店装修”或是“经营不善”的通知,携款而逃。
 
之后,再找一个场地重新洗白、改头换面,又继续下一次的收割......
 
而那些办了卡的人,只能一脸错愕地看着紧闭的健身房大门,心中暗暗的祝福,健身房老板的先人。


两三百元的健身卡,你只要稍微算一下,就能知道健身房铁定赔钱。

这世界上根本不可能,有这么好的事儿让你遇到。难道商家都是王多鱼,只是为了把钱烧完?
 
但是,多数人的理性,在低价面前毫无还手之力。我们会找100个理由,来解释这种低价的合理性。
 
正如拼多多创始人黄峥,在一次内部会议上所说:“老百姓永远抵挡不住低价的诱惑。”


02
打卡返现

“低价策略”,属于营销学。其实健身房经营者,对心理学也很有研究。
 
大家都知道,心理学上有一个词,叫:延迟满足。
 
包头毕豪斯健身房,为了吸引用户报名,就用上了“延迟满足”这招。

一张健身年卡899元,只要打够120次卡,899元全额返还。
 
于是,李女士在工作人员的劝说下,缴纳899元办理了年卡。为了拿回899元,李女士风雨无阻地去健身房打卡,前所未有的坚持。
 
 
日子一天天地过去,就在她成功打卡120次,来健身房兑现时,迎接她的只是紧锁的卷帘门,和一纸停业通知书。
 
同样的招数,鹤壁一家健身房也在用。
 
去年,鹤壁淇滨区的一家健身房,推出健身“挑战卡”,一年健身挑战保证金1599,两年保证金2599。

如果能够完成,每年160次的健身挑战,健身保证金将全额退还。
 
不少中年大姐满心欢喜地交了钱。可是一年后,健身房挑战赛约定时间到,老板已不知所踪。
 
有人说,这老板是提前规划,按时收割;

有人说,老板低估了中年大姐们的毅力,兑现不了,才一走了之;

还有人说,老板还算不错,硬挺了一年才跑,倒逼大姐们勤奋锻炼,也算有功。
 
我认为,但凡是“返现营销”,一定要计算“返现概率”,也要有充足的“返现准备金”。

这样算下来,会员价格一定要高不少。
 
而这些健身房,给出这么低廉的价格,很难逃脱诈骗之嫌。


03
教练的圈套

我不否认,诚信经营的健身房当然不少。

只是想提醒一句,现在的健身房,劝你开卡的套路越来越多,稍有不慎,你就会成为无良健身房盘里的韭菜。
 
知乎上有一位网友,分享过自己被割的经历。
 
有一次,他跑完步,遇上一位热情的健身房教练,说是要帮他做免费体测。

网友觉得挺好,就跟着去了。
 
这一测,不得了。什么骨盆前倾、高低肩、一堆毛病都出来了。教练还信誓旦旦地劝慰,说再这么没有科学的瞎跑,搞不好会废掉……
 
网友怂了,教练的机会也来了。他一边念叨着专业术语,一边推销自己的健身卡......

最终,网友感激涕零地办了张两年卡。
 
没几天,这网友缓过劲来,去医院检查了一下,什么问题都没有,他这才知道中了套。

去健身房想把卡退了,可是没门,“一经售出,概不退换。”
 
这网友在知乎上感慨:自己挺理智的一个人,当时不知道中了什么邪,一下就把卡刷了。
 
其实这没什么好奇怪的,“恐惧”是人的第一支配力。
 
让人产生恐惧感,再去兜售产品,这已经是商家的惯用伎俩。
 
 
只不过在健身行业比较扯的是:那些所谓的专业健身教练,未必真的专业。
 
有资深教练曾在网上爆料,他们健身房的前台小姐姐,看到教练的工资很眼红,想申请做教练,培训了两周就上岗了。
 
那主要培训什么呢?

1)器材的基本使用方法,别让会员练出毛病;

2)销售技巧。
 
 
这种情况,你可别以为是个案。 

2015年11月,国家体育总局发布的《2015中国健身教练职业发展报告》称:

在私教行业,入职1年至3年的“新人”中,48%的人没有专业背景。
 
说来也是,健身房找这些人来,并不是为了“授课”,而是为了“售课”,哪里需要专业?
 
不管你用什么方法,只要你能把课卖出去,你就是专业的。

在这种环境下,健身行业被搅得乌烟瘴气,私教一职也越来越鱼龙混杂。
 
前段时间,网上曝光了一名女陪练的求职过程,让人叹为观止。


不知你发现没,健身房在做免费客户体验时,往往会安排男性教练给女性客户讲解,安排女性教练为男性客户讲解。  
 
这种男女混搭的模式,其实就是健身房刻意营造的。

身材火辣的异性教练,飘散的荷尔蒙,再加上必然的身体接触,一切都笼罩在暧昧的气氛之中。
 
这自然生成一种很特殊的降服力,让成交变得简单。

如果说教练用体测来吓唬顾客,源之人性中的恐惧,那么这种异性相吸式的营销,则来自人性中的希望。

收割韭菜,其实就是收割人性。

人有千种万种,人性却几乎一致,黑心商家深谙此道,屡试不爽。


04
黑色产业链

如果前面的爆料,你觉得小儿科,那么下面这段内容,你可能前所未闻。
 
“健身房跑路”,已经是个非常成熟的产业链。几乎所有的跑路、关门,都是有预谋的。而且每个节点,都有专业团队在运作。
 
一位朋友给我讲过,广州有家专业健身房拆卸公司,帮助健身房在半夜拆卸设备,2个小时内完毕,拉到指定地点。
 
据说,这家公司的人员,配有专业工具,拥有极高的职业素养,都是一身黑色的连体工作服,可以遁形于夜色之中。
 
干起活来,也是悄无声息。就算屋内有人睡觉,也不会把人吵醒。
 
因为这种“专业能力”,在业内极受欢迎,档期竟然排得满满的,要提前很久预约......
 
除了专业拆卸公司,还有专业洗白团队。
 
 
洗白团队,会针对准备跑路的健身房,进行专业咨询和指导,行话叫“安全闭店”:

包括闭店前的准备工作、最后一波资金的有效回笼,闭店后的财务转接等。
 
首先,“洗白团队”会找一个人来当“接盘侠”,和健身房签订公司转让合同;

其次,把原来的法人,变更成这位“接盘侠”;

接着,团队收尾,原健身房经营者召集所有员工开会,向员工说明情况。

整个过程,5天就能搞定。
 
如果公司存在拖欠员工工资的情况,原经营者和洗白团队则唱起双簧,承诺一个发工资的时间稳住大家。


接下来,这家健身房就直接跑路吗?不行,行话这叫“粗暴闭店”。接到员工或会员报警后,警方会按诈骗罪来立案。
 
而洗白团队的介入,就是要避免这种情况 。

他们要把闭店行为,拉入民事责任的范畴,而不能牵扯到刑事责任。

由此一来,警方就不会以诈骗罪立案。
 
洗白团队接手健身房后,继续经营半个月,然后会向法院申请破产,并张贴告示。

如果有会员或员工来闹,怎么办?

“可以啊,请走正常的法律途径维权,我奉陪。
 
且不说时间一长,为这点钱死磕到底的人没几个,就算有人真打赢了官司,也拿不到什么赔偿,因为公司账目,已经没钱了。
 
“洗白团队”唯一可能的代价就是:

牺牲一个接盘侠,他会变成“失信人员”。
 
不过这无所谓,你可以想象能当接盘侠的,都是什么样的人。

况且他们也都拿了钱,这种损失本是承担范围之内的。
 
就这样,前后半个月的时间,洗白团队帮助健身房跑路,自己也“功成名就”,小赚了一笔。

他们有一套自己的收费标准: 

负债百万元的健身房收费10.8万;

负债70万元的健身房收费8.8万;

负债不超过70万元的健身房为6.8万元;

仅变更法人收费4.5万元。
 
这些洗白团队,借用自己的资源,把健身行业搅得一团乱,降低市场信任度。
 
而那些健身房经营者,却只要花几万块钱的成本,就能把几十、上百万的负债抹去。

如此一来,谁还愿意顶着经营不善的健身房,苦苦支撑下去?

 
近年来,健身房跑路的新闻越来越多,受害者越来越多,却无处维权。

那些跑路的经营者,固然可恨,但其背后的黑色产业链,却提供了温床。让这些收割者,毫无忌惮的狂舞,一次又一次的重生。
 
所以,仅仅抓几个健身房跑路的老板,根本没什么用处。

必须捣毁这套暗网中的系统,才能让跑路者失去土壤,防止更多的受骗者入局。
 


05
写在最后

快过年了,又是长膘的时节,看着渐起的小肚腩,你肯定迫不及待想要燃烧自己的卡路里,办健身卡的冲动,也随时来袭。
 
但是,健身房的水太深,劝你小心。

我也以此文,提供几条建议给你:
  
1)太便宜的卡,千万别办
 
逐利,是商人的天性,没有谁开健身房是用来做慈善的。 那种白菜价的健身,卡一定有猫腻,千万别轻易上套。
  
2)多方了解,慎重选择
 
一、 对比健身房的设施、设备齐全,器材种类多的,又比较全面的健身房会好一些;
 
二、 看看健身房的氛围,如果8-9点钟的高峰期,健身客还寥寥无几,就别考虑了;
 
三、 和健身房的工作人员聊聊,有拖欠工资的,或者教练流动频繁的,要慎重选择;
 
四、向物业确认健身房的租凭时间,以及租金缴纳情况,侧面印证健身房的资信。
 
3)警惕逃跑迹象
 
一、装修、整顿、歇业,尤其是在年前发生,跑路的可能性很大;

二、当动感单车、瑜伽之类的课程减少时,也要注意;

三、健身房设备损坏变多,没人修理,卫生也疏于打扫,要特别警惕。
 
4)尽量办次卡,然后季卡

据2018年健身行业报告数据显示,近84%的健身俱乐部,熬不过12个月。

▲资料来源:练多堡

从概率的角度,卡的周期越长,你承受的风险就越大,所以:

能办次卡,就别办季卡;

能办季卡,就别办年卡;

能办年卡,就别办两年卡、三年卡。
 
5)想清楚你到底是想健身,还是想健美?
 
很多人并没想清楚,为什么要进健身房。

他们本想用运动换来健康,可是还夹杂奢望,幻想拥有海报上曼妙的人鱼线,以及抵抗地球引力的翘臀。
 
他们期待着在某月某日,可以在朋友圈来几张自拍,狂秀一番。

 
恕我直言,且不说多数人那捉襟见肘的意志力,根本降服不了诱人的马甲线。

单说作为一名上班狗,你根本没那么多时间泡在健身房。
 
因此,你脑中那些美妙的未来图景,只不过是商家给你制造的梦幻泡影。
 
我劝你还是醒醒,如果你只是为了健身,根本不需要花钱。

楼下小区跑跑步,家里地板上俯卧撑,公共健身器械耍一耍,不也行么?
 
这年头,钱赚不了多少,镰刀却越来越多。能守好钱袋,也是一种胜利。
 
共勉。

本文作者:良叔,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。

THE END
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